Marketingový kouč: Helicopter View a další výhody

Každá dobrá firma má svou marketingovou strategii a na jejím základě dělá marketing. Otázka ale zní: Jak kvalitní marketingová strategie vlastně je? Kdo a kdy marketingovou strategii ve firmě naposledy posuzoval a podrobil ji kritickému myšlení? A kdo v ní dělal nějaké změny? V tomto článku se s vámi jako marketingový kouč podělím o to, proč jsou odpovědi na tyto otázky důležité a přínosné a proč marketingový koučink může pomoci i vám.

Proč je verifikace marketingové strategie klíčová pro úspěch

Všichni víme, že podnikání bez jasné strategie je jako plavba bez mapy. Můžete se snažit, ale pravděpodobnost, že dorazíte tam, kam chcete, je mnohem nižší. To samé platí i o marketingu. Pravidelná verifikace vaší marketingové strategie vám pomůže:

• Zaměřit se na správné cíle – bez jasného cíle se snadno ztratíte v každodenních úkolech.

• Optimalizovat procesy – často děláme věci složitěji, než je potřeba

• Udržet si stávající zákazníky – to je přece první hlavní úkol marketingu

• Získat nové zákazníky – to je přece druhý hlavní úkol marketingu

• Zvýšit efektivitu marketingu – správná strategie znamená lepší návratnost investic

  
  

Frekvence verifikace závisí od typu strategie. Z mé zkušenosti se vyplatí verifikovat zejména střednědobé tříleté plány. Důležitá je samozřejmě i pravidelná verifikace dlouhodobých plánů, které cílí na pětileté a delší období.

Při verifikaci si dopřejte pohled zvenčí. Bez pohledu zvenčí, bez nadhledu, bez tzv. helicopter view, je velmi často těžké odhalit slabá místa svého marketingu a podnikání. Čím jste ve firmě déle, tím více trpíte provozní slepotou.

K verifikaci strategie si najměte marketingovou agenturu nebo využijte marketingové konzultace. Poměr cena / výkon je v tomto případě neodiskutovatelná. A je to také mnohem lepší a levnější nástroj než neustále měnit marketingové ředitele. Noví marketingoví ředitelé vaší firmě sice možná přinesou nový pohled na vaše podnikání, ale zároveň jsou hrozbou pro konzistenci, která je pro dlouhodobý úspěch klíčová. Vzpomeňte si na Johna Sculleyho a na to, jak pod jeho vedením dopadl Apple.

Dopřejte si nadhled na vaši firmu a vaše podnikání.

Marketingová konzultace vs. webinář

Ve srovnání se standardním online webinářem, kterých je na internetu spousta, je marketingová konzultace založená na privátním přístupu. Jejím základem je detailní porozumění potřeb klienta i trhu, na kterém klient působí. A to je něco, co vám žádný online návod ani AI nenabídne.

Co můžete od konzultací očekávat?

• Osobní přístup – nejedná se o univerzální řešení, ale o skutečné řešení problémů které právě řešíte.

• Praktické rady – žádná teorie, ale konkrétní kroky, které můžete ihned aplikovat.

• Podpora během celého procesu – nejste na to sami, jsem tady pro vás kdykoliv.

• Důraz na výsledky – cílem je, abyste skutečně viděli zlepšení.

  
  

Já během konzultací s klienty probírám jejich konkrétní plány, strategie i implementace. Dlouhodobé strategie verifikuji málokdy. Jen málo firem totiž pracuje s nadčasovými strategiemi, což je samozřejmě chyba, ale je to tak.

Jak probíhá spolupráce a co můžete očekávat

Možná se ptáte, jak taková konzultace vlastně vypadá. Zpravidla se jedná o online formát 1:1, nicméně konzultaci lze vést i formou chatu. Délka jedné konzultace je 45 minut. Tématem konzultací je vždy problém, který řešíte. Typicky se může se jednat nejen o helicopter view zmíněný v úvodu tohoto blogového článku, ale také o:

1. Verifikace marketingové strategie - zpravidla střednědobé

2. Feedback na marketingové postupy – společně se můžeme podívat na vaše marketingové aktivity, cíle, cíové skupiny, kampaně a na jejich efektivitu

3. Feedback na návrhy připravené AI - stále častěji potřebují klienti pomoc s vyhodnocením návrhů, které jim předkládá umělá inteligence

4. Identifikace problémů a příležitostí – pomoc při odhalování příležitostí i slabých stránek.

5. Pomoc s přípravou strategie vč. jedinečného DNA značky

6. Pomoc s implementací strategie, marketingovými nástroji a podpora

7. Inovační proces - pomoc s marketingovými inovacemi zaměřenými na růst

8. Správný focus - kontrola zaměření marketingových aktivit

9. Kontrola konzistence a srozumitelnosti pro zákazníka

10. Personální otázky - pomoc s náborem resp. výběrem nového člena týmu

11. Nastavení výběrového řízení - pomoc s napsáním správného briefu, výběrem agentury apod.

12. KPI - pomoc s nastavením správných KPI

13. Výzkum - pomoc s nastavením pravidelného výzkumu nebo vyhodnocením získaných dat

    
    

Frekvence a celkový počet konzultací záleží pouze na vás. Témata konzultací jsou vždy velmi flexibilní dle vašich potřeb. Můžete si být jistí, že dostanete přesně to, co potřebujete.

Osobní přínos a rozvoj

Současně s řešením konkrétních problémů, které právě řešíte, vám marketingová konzultace poslouží jako vhodný koučink k vlastnímu osobnímu rozvoji.

• Naučíte se tvořit lepší strategie

• Naučíte se umět prioritizovat

• Naučíte se lépe sestavovat a využívat váš BGT

• Budete mít jasnější přehled o všech marketingových nástrojích

• Budete vědět jak nakládat s AI

• Získáte větší sebevědomí v rozhodování – když máte podporu odborníků, je to znát

• Získáte větší respekt nadřízených i kolegů

• Budete se v kariéře rychleji posouvat vzhůru

  
  

Návratnost investice

Investice do marketingové konzultace znamená:

• Získat pohled Out of Box - nový pohled na váš marketing zpravidla přináší spoustu nových nápadů

• Ušetřit čas a peníze – vyhnete se zbytečným chybám.

• Získat konkurenční výhodu – budete o krok napřed před ostatními.

• Zlepšit své schopnosti – naučíte se nové techniky a strategie.

• Dosáhnout lepších výsledků – a to je nakonec to nejdůležitější.

  
  

Pokud  chcete, aby vaše značka rostla a zároveň si chcete zlepšit své marketingové kompetence a posunout se v kariéře dále, je marketingová konzultace ideální volbou.

Marketingový kouč je vaše konkurenční výhoda

Doufám, že vám tento článek pomohl pochopit, jaké výhody vám může pravidelná verifikace marketingové strategie a marketingová konzultace přinést. Osobně jsem přesvědčen, že kvalitní konzultace vám dá v dnešním vysoce konkurenčním prostředí značnou konkurenční výhodu. A pokud jste připraveni posunout sebe a svůj marketing na vyšší úroveň, neváhejte udělat první krok.

Přeji vám hodně úspěchů na vaší cestě!